• 《泄密者》亮相上影节 吴镇宇再演警察获赞 2019-04-19
  • 专家谈如何规范网络医疗广告 搜索引擎应严格审核 2019-04-18
  • 王莘之子:《歌唱祖国》是怎样诞生的 2019-04-18
  • 【新时代 新作为 新篇章】牢记嘱托 打赢脱贫攻坚战 2019-04-18
  • 实际情况,你应该了解一下。比如:免费公交与付费公交混搭,其中管理漏洞之多。你应该去观察一下。[微笑] 2019-04-18
  • 提高安全意识!河北启动预防中小学生溺水专项行动 2019-04-13
  • 【高性能跑车】最新汽车报价 2019-04-13
  • “神州第一组”是啥样?来看航拍镜头下的官桥八组 2019-04-07
  • 传统产业更新 新兴产业做大 2019-04-07
  • 智媒云图(Intell Vision):图书馆“书童” 2019-04-05
  • 感触名家笔下的端午文化吃香粽原来可以这样文艺 2019-04-04
  • 红十字日:江西发布红十字会会歌《阳光·天使》 2019-04-03
  • 你有什么仙?你有什么水?你有什么龙?你有什么文?你有什么通?你有牛皮癣!你有脓水!你有强词夺理霸王龙“你有剽窃抄袭文,你有狗屁不通文!都是王婆卖瓜自己咵,狗舔吊 2019-03-30
  • 国内美少女《缘之空》穹妹COS 还有妹子私人写真 2019-03-30
  • 家装行业猫腻:“低价全包”变身“加价全包” 2019-03-27
  • 广东十一选五稳定计划: 李光明的经济生活(现实经济生活连载)

    楼主:格子十八 时间:2019-03-16 16:23:40 点击:38230 回复:979
    脱水 打赏 看楼主 设置

    广东11选5前一推荐号 www.91asn.com 字体:

    边距:

    背景:

    还原:

      李光明有些烦乱,新年刚过,工厂最大的客户就出现了问题!

      其实问题并非出于2019年,而是2018年底!

      这个客户是一家上市公司子公司的一个独立部门,与李光明的加工厂已经合作了4年之久。

      4年前,李光明的一个前同事担任这个部门的总经理,整理这个多年没有起色的烂摊子。

      李光明的公司刚刚草创一年,订单稀寡,但设计力量比较好,两方一拍即合!李光明免费提供各种设计,换取订单!

      第一年,仅仅做了70万的生意(加工费)。



      先写一段,看是否能通过再继续!

    打赏

    26 点赞

    主帖获得的天涯分:0
    举报 | | 楼主
    楼主发言:71次 发图:0张 | 更多 |
    楼主格子十八 时间:2019-03-16 16:26:35
      感谢涯叔!

      本故事纯属不虚构,大部分是事实,但具体人物、公司名称、产品等是做了修改的!

      大家权当故事听听!

      当然虚构的部分,或者把几个人的事情捏到一个人身上也是有的!

      本文未影射任何人和公司,仅仅是从经济层面阐述一个公司的运营、家庭的经济运转和反思!
    楼主格子十八 时间:2019-03-16 16:36:28
      4年时间,李光明和该客户的合作大约每年300万左右的业务额!

      300万如果是产成品,就不是个能让人看上眼的数字!但如果是加工费,则意义大有不同了!300万的加工费,相当于一千多万的产成品销售产生的价值!

      这个过程,是互利的!该客户最初合作的工厂最后基本都拒绝了与其合作,原因很简单,大公司规矩严,产品做不好不仅收不到钱还要赔材料费,甚至于产生???!

      李光明由于对品质要求高,且在产品设计上能给予客户支持,才能从最初一年做了70万到后来2018年的300万水平。
    楼主格子十八 时间:2019-03-16 16:40:35
      当然,和李光明合作的部门销售也确实增加了几倍,不过对于上市公司来说,千万级的销售额有点不值一提!

      2018年,总公司派了新的总经理到子公司!李光明的同事也在其管理下!

      其实这并不新鲜,因为之前的总经理在管理框架上是相同的,只不过前任总经理并不插手部门工作而已!

      新的总经理则不同,从此上演公司政治戏,现代宫斗戏!
    楼主格子十八 时间:2019-03-16 16:43:14
      权力高自然手段多,李光明的同事慢慢失去掌控权,李光明也自然殃及!

      新总经理带来其它经销商,慢慢取代李光明工厂的业务!

      李光明有点烦!

      这事该怎么办?
    楼主格子十八 时间:2019-03-16 16:48:03
      李光明现在还在做着该客户的生意,不过他清楚,这不过是新总经理玩的过渡之计!

      当另一个供应商能完全取代的时候,就是李光明完全退场的时候!


      尽管李光明想尽办法来斡旋,怎奈公司内斗一向残酷,李光明只是新总经理打击对手的靶子,是不可能放过的!


      如果该客户的空白没有被补充,接下来的日子可以说不是一般的痛苦,能否经营下去都是问题!

      这是属于老板的痛苦,李光明已经纠结了几个月!
    楼主格子十八 时间:2019-03-16 16:53:16
      经过反复思考,李光明终于理出了一个解决问题的方案!

      既然有些事情是注定的,那就进行其它准备,釜底抽薪或许是个不错的方案!

      大家都需要时间过渡,李光明也需要时间。

      李光明判断短期被完全取代的可能性不大,因为有一部分工作在行业内现阶段只有李光明具备生产能力,其它人,包括新扶持的竞争对手都不是短期可以替代的!

      另外,对产品品质,李光明还是很有信心的,行业内能达到自己水平的几乎没有了!
    楼主格子十八 时间:2019-03-16 16:55:36
      李光明的新方案已经开始动手了,尽管他和我做了沟通,但作为朋友,不适合剧透,这事只能等到完成了才能揭晓!


      我征求了李光明的意见,能写的会写出来,不能写的就不写了!

      当然,故事在持续,并不止步于此!
    楼主格子十八 时间:2019-03-16 20:53:21
    剩余 95 条评论  点击查看  我要评论
    作者:ty_shelleylili 时间:2019-03-16 21:02:57
      楼主的几句话虽然简单,却概括扼要,一语道出了我们苦想多年的而不可得答案的几个重大问题的根本。
    作者:杨柳上的春风 时间:2019-03-16 22:13:44
      自己开公司创业真的很不容易。
    楼主格子十八 时间:2019-03-17 04:56:40
      @ty_shelleylili 2019-03-16 21:02:57
      楼主的几句话虽然简单,却概括扼要,一语道出了我们苦想多年的而不可得答案的几个重大问题的根本。
      -----------------------------
      这么水,涯叔要生气的!
    楼主格子十八 时间:2019-03-17 04:58:02
      @杨柳上的春风 2019-03-16 22:13:44
      自己开公司创业真的很不容易。
      -----------------------------
      创业的坑很大!
    楼主格子十八 时间:2019-03-17 05:01:22
      7年前,李光明还不到四十岁,现在已经成为名副其实的中年油腻!

      几年的工厂经营,头上长了不少白头发!

      有些事情想起来是一种烦恼,因为投入了大几百万进入到自己的小工厂里,经过7年的苦心经营居然跑不过直接现金理财。

      哪怕按年化利率5%的标准,大几百万每年生息也有几十万了,可做到今天也不过是保本而已!

      更不用说和买房子的朋友比较了!
    楼主格子十八 时间:2019-03-17 05:04:10
      李光明在我的朋友圈里算是“比较有办法的人”,思路上的东西还是比大多数人要好些!

      如非李光明有这个特长,同期同行死了七七八八的情况下有所盈余就算不错了!


      当然,如果李光明现在能把工厂卖了,也算赚了!

      但,基本不可能!

      为啥?
    楼主格子十八 时间:2019-03-17 05:07:27
      开工厂的特点就是你用的所有东西都是用钱买来的,包括办公室装修,整理工厂,上机械设备等!

      如果你不做了,办公室没有价值,工厂内做的基础设施没有价值!

      机械设备买进来是黄金价,卖出去就是废铁价!


      实体工厂这个坑,一脚进去了想出来已经太难!

      几十万的设备经过几年的技术迭代,能卖几万块就算好了!

      李光明也在做别的项目,尽管也很有前途,但真的舍不得辛苦经营好几年的工厂,也舍不得带出来的团队!
    楼主格子十八 时间:2019-03-17 05:08:48
      除非把现有的客户、团队打包或许还值点钱!

      但这事得有人认同其价值才行?。。?!

      仅仅卖设备,那真不值几个钱了!
    楼主格子十八 时间:2019-03-17 05:11:15
      在客户没有出问题之前,李光明的小工厂其实经营的不错!

      几个客户都是行业最优质的客户,每年百万以上的利润还是有的,只是开厂初期的“坑”挖的太深,以至于要用几年的盈利来填坑!
    楼主格子十八 时间:2019-03-17 05:14:30
      烦恼归烦恼,李光明同学并不焦虑!

      因为工厂投入基本已经收回,抗风险能力提高了~

      几十年的工作经验,总是让中年人有了处理各种复杂而棘手问题的能力,现在的困难远远不是李光明职业生涯中的大风浪!

      且有了具体解决方案,不至于手足无措,尽管可能短期对工厂盈利有所影响,但长线来看风险并不高!

      或许这次出的问题是一个新的开始,李光明如是想!
    我要评论
    楼主格子十八 时间:2019-03-17 15:07:33
    剩余 96 条评论  点击查看  我要评论
    作者:小月山丰 时间:2019-03-17 15:12:34
      拍砖
    楼主格子十八 时间:2019-03-19 21:27:55
      张满是李光明的朋友,确切的说,张满是李光明高中同级同学的老公!

      昨天,李光明约了张满喝酒,尽管不在一个城市,但是距离也不远!

      张满来了,两个人一起去吃重庆烤鱼,话题就此打开!
    楼主格子十八 时间:2019-03-19 21:35:18
      “你的工厂拿到环评的批复没?”李光明问张满。

      “怎么说呢,我现在有点迷糊!去年我的小工厂(机加工厂)被环保封了,只留下照明电!说是不拿环评就不能复工,逼得我只好把业务发外!这不跑了环评一年了么,现在可以通过环评拿到证,但我很犹豫要不要拿这个证了!”

      “为啥?办到现在,工厂停了一年,能办下来为啥补办?”

      “现在新政策来了,说是可以不用办环评也可以生产,办证还要花万把块,好像没有什么意义!”


      “我勒个去,用了一年时间,耗费精力不说,工厂还不能生产,现在居然不用办了???”


      “那能咋办?说你环保不合格你就要停产,说不需要了就是不需要了,无解!我就放着看看,还没那定主意!”


      张满一口干掉杯子里的啤酒,眼中带着无奈!
    楼主格子十八 时间:2019-03-19 21:38:58
      尽管昨天和张满的酒并没有让李光明有多少的醉意,不过李光明深刻的感受到做一个小老板的不容易!

      其实,即使没有和张满的啤酒,李光明也早就意识到了这个问题!


      制造业小微,其实正在进行着残酷的淘汰赛,这几年新建小微企业的存活率已经不是之前的十不存一的水平,而是更低的生存率。

      小微企业存活年限中国以前平均是2.5年,现在周边的情况看,根本平均不到2.5年!
    楼主格子十八 时间:2019-03-19 21:41:45
      小微企业的淘汰赛,能不断成长规模的才有机会在最后的冲刺中胜出,但也仅仅是可能!

      行业的发展最终都会向寡头化发展,比如电器领域,现在也就是美的、格力与海尔!

      房地产行业依然如此!

      寡头阶段,玩的核心已经从产品向金融转变了,不能走上这个阶段的制造业企业,被兼并已经是最好的结局!
    楼主格子十八 时间:2019-03-19 21:45:08
      李光明对当下的困难并没有什么焦虑,但对开个小工厂突然索然无味!

      排除万难就是为了做一个小工厂?谈利润没啥利润,风险倒是和炒股票差不多,对人能力的要求却很高!

      如果开工厂就是这个性质,那干嘛不去炒股?别说炒股风险高,做工厂风险就小了?

      李光明想起刚开工厂时的亏损与困境,觉得炒股风险也不算啥!
    楼主格子十八 时间:2019-03-19 21:47:20
      但炒股赚钱那是实实在在的钱??!

      开工厂的账面利润根本没法与炒股的利润相比较,不是钱多钱少的事情,而是账面利润真的未必是真金白银!

      你账面有利润,未必现金多了!

      你账面有利润,不见得最后能得到利润!

      你账面有利润,但利润属于公司,公司属于社会!
    楼主格子十八 时间:2019-03-19 21:49:45
      想走仕途,最好的地方是北京;

      想做金融最好的地方是上海;

      想赚钱,最好的方式就是钱生钱了!

      李光明默默的想~~

      或许,今年应该和老婆商量一下如何理财,这不就是简单的钱生钱么?!

    楼主格子十八 时间:2019-03-19 21:51:26
    剩余 97 条评论  点击查看  我要评论
    作者:boboyandan 时间:2019-03-19 22:07:49
      我预测明天股市会绿油油一片
    作者:ty_138905011 时间:2019-03-19 23:02:06
      棒棒的~~~
    楼主格子十八 时间:2019-03-20 13:44:25
      李光明构思了几天,决定和老婆聊聊!

      社会借贷现在最少是每月1分息,这基本上是社会融资的最低利率了!

      假如通过房产抵押可以获得低息,那么两者之前的利差就是理财收益!

      这个方案可行么?

      显然是可行的,因为李光明因为需要周转确实融资了几十万,尽管手上有钱但不准备立刻还。

      借钱不是个容易事!
    楼主格子十八 时间:2019-03-20 13:47:05
      通过朋友介绍,发现有两个方案可行!

      一个是房产抵押,随贷随还,利率不超过5%。

      李光明恰好有这样的资产,完全符合条件。

      几经周转,李光明找到某银行,办理此业务!

      李光明算算,大约每年能解约利息3万元!尽管是小钱,但是这么容易省,那就该省??!

    楼主格子十八 时间:2019-03-20 13:50:52
      其实,还有一种免息的贷款,李光明也准备办理一下。

      没有利息的资金,单单理财也能获得接近5%的收益,尽管金额很小,可蚊子再小也是肉??!

      如果简单的获得,每年多收万八千也是好的!

      只是最近李光明工作有点紧张,所以还没去办理,不过这是个很好的思路!
    楼主格子十八 时间:2019-03-20 13:52:48
      如果把流动资金也做了理财性的管理,那么通过理财,或许可以获得更多的收益,比如每年8——10万,最起码够一个小孩上学的费用了!

      李光明如是想!

      这个事情最合适就是让老婆去做,反正她也没有多少事!

      就这么定了!
    楼主格子十八 时间:2019-03-21 23:28:51
    剩余 97 条评论  点击查看  我要评论
    作者:小月山丰 时间:2019-03-21 23:31:11
      拍砖
    作者:同是网络人生 时间:2019-03-21 23:42:12
      没有比挖矿更重要的事了~~
    楼主格子十八 时间:2019-03-23 06:56:16
      情况比自己想的还要差不少,李光明觉得工厂业务恶化的速度比想象的快很多!

      好在当下的业务,足够支撑在6月前不亏损,这是个有足够的过渡期!
    楼主格子十八 时间:2019-03-23 06:57:43
      计划中的预案在有条不紊的推进,事实上未来是不可预测的!

      尽管有预案,但谁也不知道预案是否是解决问题的确实方案,黑天鹅总是会出现,只不过不知道是什么时候出现!
    楼主格子十八 时间:2019-03-23 06:59:35
      关于家庭理财的安排,进展已经差不多了!

      李光明粗略估计,每年带来10万的收益是可能的。

      不过,10万对于一个企业是毛毛雨,既不能解决眼前问题,也不能解决长久问题!

      理财是一种习惯,一种很好且很重要的习惯,李光明甚至觉得,每个人都应该关注理财,也应该关注投资!
    楼主格子十八 时间:2019-03-23 07:01:47
      关于投资,李光明有自己的理解~

      做工厂是投资,做期货、股票、外汇也是投资,投资的本质没有什么不同!

      投资,永远是风险和收益之间的平衡,高风险的高收益潜力,低风险则低收益潜力~

      实体经济是否具备低风险高收益?现实看来根本不是那么回事!
    楼主格子十八 时间:2019-03-23 07:04:43
      从数据来看,中国的小微企业生命周期不足2.5年,如果现实观察,情况可能比这个要差的多,18个月还差不多!

      如果是实体经济领域,最后能存活下来的企业,已经达不到十分之一的水平!

      这里潜在的意思是,投资实体经济,最后能真正赚到钱的或许是百分之一,这与在股票市场的情况是差不多的!
    楼主格子十八 时间:2019-03-23 07:07:38
      相对于股票、期货市场这类所谓的高风险金融领域,开一个小工厂的能力要求或许要高很多,工作量也要大出无数倍,内心的煎熬也要重无数倍!

      李光明不禁想起自己工厂的经历,从没有客户到资金用窘,进不得退不得!

      股票管怎么只要不退市还有点渣渣,做工厂,可能不仅仅渣渣留不下,还要背着几乎无法翻身的债务!
    楼主格子十八 时间:2019-03-23 07:09:36
      好在,金融市场李光明也是了解的,或者说是熟悉的!

      李光明介入的领域是黄金、外汇、国外股指这个领域,现在也有十个年头了!

      这个领域的风险很高,原因主要是高杠杆,李光明在这个领域交了不少学费,主要是在进入这个领域的初期!
    楼主格子十八 时间:2019-03-23 07:12:01
      学费有没有两百万?李光明不能确认!

      但这些已经不重要了,重要的是手段已经练就,可以开始自己的盈利之旅了~

      年初,李光明就开始小小的投入到投机市场,每次几百美元~

      这个投入水平和平常打麻将的输赢相当,不构成经济的负担!
    楼主格子十八 时间:2019-03-23 07:15:18
      对于小资金,李光明是有心得的!

      李光明不能解决的是大资金对心态的影响~

      如果每天有一万美元以上的盈亏,就足够导致李光明操作的变形,李光明有这个经验!

      现在,李光明已经总结出自己的方案:

      1、不要求盈利很多,但要求安全稳定的盈利;

      2、盈利部分,哪怕每个月只有1000美元也是好的,或者500美元也是好的,这些利润要持续的提出,形成习惯!
    楼主格子十八 时间:2019-03-23 07:18:03
      李光明所经营企业,工资最高的 员工也不过一万多元,相当于2K美元。

      如果李光明每个月能盈利2K美元,意味着这个收入水平在整个社会层面都是不错的收入水平!

      关键是,这个盈利水平会持续上涨,慢慢的突破李光明对盈利亏损感觉灵敏的点位!
    楼主格子十八 时间:2019-03-23 07:21:26
      李光明认为,现在的投入时机,最好的莫过于美国标普500指数——这是李光明摔跟头最多的品种!

      标普500指数,是涵盖美国主要大公司的指数,这些公司大多是跨国公司或者美国国内的巨无霸企业!

      假如,全世界的经济在2019年是明确向下的,那么标普指数做空的空间几乎是无限大!因为全球经济增长下滑,必然导致跨国公司的业绩迅速变脸,现在看来这个可能非常大!
    楼主格子十八 时间:2019-03-23 07:24:12
      对整个经济的宏观理解和微观感受,这是李光明的长处!

      标普500在目前看来,似乎已经进入了下行通道,现在问题的核心是,8年的牛市能给未来的熊市以多大的空间。

      假如按照标普500做1手的标准,那么每100点的变化就是1万美元,李光明认为值得一搏!

      或许,这里有500——1000点的空间!
    楼主格子十八 时间:2019-03-23 07:27:11
      李光明看好的另外 一个品种是黄金,并认为可能正处于牛市的初期!

      这个逻辑没有多复杂,经济下滑,全世界央行都会琢磨着宽松——事实上这些央行也没有什么好招数!

      经济不好就放水是常态,无论量化宽松还是降息,都是对黄金的利好!

      这不,美联储越来越鸽派了,急着赶紧结束缩表,或许明年会进入一个降息周期!
    楼主格子十八 时间:2019-03-23 07:29:53
      这些年来,主要的经济体在货币政策上渐渐走进了滑稽??!

      美国还好些,管怎么还加息了两年,欧洲、日本,还有大国,其实一直处于货币宽松状态,基本在2008年以后没有实现货币利率的正?;?!

      这些现象导致了全球债务的大规模扩张,经济增长全靠举债,怎么看怎么不对!

      这种模式是不可持续的,这是黄金的机会!
    楼主格子十八 时间:2019-03-23 07:31:57
      机会总是有的,不是么?

      既然实体经济必然萎缩,那么工厂的经营就是阶段性的选择!

      这是李光明对自己状态的理解~


      想在经济利益上更好,唯有贴近资本市场,贴近钱,才好赚钱!
    楼主格子十八 时间:2019-03-23 07:32:08
    剩余 98 条评论  点击查看  我要评论
    作者:梦不会碎 时间:2019-03-23 07:33:58
      给楼主点赞
    作者:jerrysongxh 时间:2019-03-23 07:34:41
      支持一下
    作者:youyou0327 时间:2019-03-23 10:28:39
      不错,好帖,楼主继续!
    楼主格子十八 时间:2019-03-30 22:04:12
      “南哥,在哪里呢?”

      “在家,昨天喝直了,才醒!”

      “那过来喝茶吧?”

      “行,我正有点闹心事要和你说说??!”

      王向南是李光明的老乡加校友,大学同在一所211大学读的书,王向南比李光明高四届!

      大家都大学毕业二十年出头,都经营自己的企业!

      因为既是学长,又是老乡,关键还在同一个行业,自然比较熟悉!

      两个人算是有交情~
    楼主格子十八 时间:2019-03-30 22:07:23
      南哥和另外两个人合伙做一个品牌,其中的一个合伙人也是校友!

      2014年以来行业不景气直接给经营上带来了压力,生意一直没有太大的起色!

      南哥是第一次正式意义的创业,与李光明开工厂的时间相仿,有些时候共同语言就多些!

      李光明想,这或许与南哥的生意有关,因为此前就传出要增加投资和股东有分歧!
    楼主格子十八 时间:2019-03-30 22:10:20
      二十分钟后,南哥来了!已经是中午时分~

      作为长期在经济大海里游泳的人,对吃的反倒没有什么讲究,能填肚子就行!

      南哥让李光明点了快餐,就在李光明的公司对付一下!

      “最近有点烦,我公司已经开始清盘了!”

      南哥很直白,事实上作为行业内人士,这种事情其实没有保密的必要,也不可能保密!

    楼主格子十八 时间:2019-03-30 22:12:33
      “咋了?”

      “和我们合作的工厂不做了,其它工厂也做不出我们的产品,只好清盘!”

      “股东都同意了?”

      “不同意也没办法,情况如此!现在只能尽量做好善后工作,毕竟很多经销商也投入了不少资金做专卖店!”

      南哥显得很轻松!
    楼主格子十八 时间:2019-03-30 22:14:33
      李光明能理解这种轻松!

      如果一个企业一直处于亏损状态,还要各种坚持,那滋味绝对不好受!

      “那别的工厂不能做么?”

      “不能,其它工厂的工艺和我现在贴牌的工厂在工艺上差别很大!现在合作的工厂是永久停业,而不是暂停!”
    楼主格子十八 时间:2019-03-30 22:17:23
      没有大的销量,更换贴牌工厂并不容易!

      其实李光明知道,这仅仅是外部条件!其实南哥自己也不想做了,因为看到李光明也是看不见光明!

      南哥为这个项目投入了三百多万,三个人总共出了一千万,四年时间全部亏光不说,清盘时股东或许还要掏钱出来!
    楼主格子十八 时间:2019-03-30 22:20:53
      李光明嘴里发苦,因为大家都是草根出身,一路走来不是一般的不容易!

      就这样,十几年的积累一遭化为乌有,心情能好才怪!

      四十多岁的人,重头再来并不容易,甚至有些不可能!

      南哥的积累并不多,相信这三百多万亏完了,手上的钱已经不多,以后能考虑的只能是低成本创业!
    楼主格子十八 时间:2019-03-30 22:21:11
    剩余 98 条评论  点击查看  我要评论
    楼主格子十八 时间:2019-04-03 21:08:01
      3月已经过去,4月已经开始,清明将至!

      三月份李光明的工厂果然如期业务暴跌,只有正常业务的10——20%;

      相对于去年,李光明从容了很多。

      “即使到6月份还是这么点业务,也不至于亏损!”

      李光明当下的底气在于接到一个不错的订单,且已经签署合同,准备生产!
    楼主格子十八 时间:2019-04-03 21:09:39
      对于未来,李光明也比往年有了不少底气,最大的 原因在于现在手上有了一门新技术——一门只有自己工厂掌握的新技术!

      这个技术耗费了李光明大把的时间,投入的钱不多,投入的精力却不少!

      几个月的时间,能有结果,李光明很满意,甚至有点洋洋得意!
    楼主格子十八 时间:2019-04-03 21:10:47
      新的技术,代表着李光明有一个崭新而广大的市场,工厂的业务将不局限于现有领域,而是拓宽了十倍的空间!


      因为有新技术,只要稍稍发力,其实一切问题都是迎刃而解!
    楼主格子十八 时间:2019-04-03 21:12:37
      现在的关键是找到客户,最好是有足够销售渠道的客户!

      做生意多年,任谁都会熬成老狐狸,李光明也成功的进入这个序列~

      一个新技术,最好的方案就是抱住一个大粗腿,让技术快速变现!

    楼主格子十八 时间:2019-04-03 21:14:18
      “必须要快,必须在竞争者进入前占领阵地,必须在竞争者价格战之前确立自己的优势!”

      李光明攥紧了拳头!

      这是一个良机,不能把好牌打的稀烂!
    楼主格子十八 时间:2019-04-03 21:14:28
    剩余 98 条评论  点击查看  我要评论
    作者:peterwind_PhDing 时间:2019-04-03 22:08:52
      顶顶。。。
    楼主格子十八 时间:2019-04-09 23:20:06
    剩余 96 条评论  点击查看  我要评论
    楼主格子十八 时间:2019-04-14 21:25:19
      “李总,在么?”

      在微信上说话的是阿彪!

      阿彪曾经在李光明的公司做空间设计师,在此之前则开过家装公司,可惜创业失败了!

      后来从公司辞职,去广州上下九开男装店!

      开店前李光明就不太看好开店,因为开店绝对不是想的那么简单,尤其开品牌男装,真需要点道道!
    楼主格子十八 时间:2019-04-14 21:28:13
      后来,阿彪去和人合伙开了一家罗马柱工厂,占小股,且从李光明公司挖走了设计师!

      李光明不在意,尽管挖人这事怎么看着也不地道!


      “在!有事?”

      “你们公司有没有空间图外发?有的话可以发给我!”

      “我现在很少做空间图了,如果有可以发给你!”

      李光明手上确实没有需要做的空间图!
    楼主格子十八 时间:2019-04-14 21:30:40
      “你不做专卖店么?”

      这是李光明刚开工厂的时候想开发经销商,需要给经销商提供装修设计服务,当时阿彪正是负责这一块!

      “现在还做啥专卖店?!现在还有这个想法的大约都死干净了吧!”

      这确实是李光明的真实想法,做经销商渠道,其实是现在企业的“光荣死法之一”,看起来很对,死得会很利落!
    楼主格子十八 时间:2019-04-14 21:34:58
      “今年生意不好做??!”

      李光明感叹的回了一句!

      其实阿彪来找自己,显然生意不太好,或者说很不好,否则也不会找到自己说空间图的事情!

      “你要帮兄弟支招,教教我!”

      李光明不知道怎么回复这个问题了,因为每个企业都有自己的具体情况,乱支招和乱吃药没有什么区别。而且,一个企业出现了困难,想用一个“金点子”解决问题,绝对是梦想级的思路!

      “你找个地方闭关几天琢磨一下吧,我不了解情况,没有太好的建议!”

      李光明还是按自己的性格回复了阿彪,然后发个笑脸,算是结束了这次微聊!
    楼主格子十八 时间:2019-04-14 21:37:46
      “看来阿彪这个企业未必能活过今年??!我自己的困难也不??!”

      李光明如是想!

      困难在哪里?当然是怎么把产品推销出去!

      尽管网络时代很有点“酒香不怕巷子深”的意味,但作为中间配套性产品,最终真的还是要卖出去才有可能获利!

    楼主格子十八 时间:2019-04-14 21:40:58
      开发出来的新产品绝对是行业首创,也绝对有市场需求,但是怎么推销给潜在的目标客户?

      目标客户其实是明确的,索XX,欧X,尚XXX,这些衣柜的顶级公司都是潜在的客户,也是李光明现在开发产品的最优选择!

      可惜李光明不是定制家具的业内人士,接触这些企业能够话事的人并不容易——主要是联系方式也难找??!
    楼主格子十八 时间:2019-04-14 21:42:45
      “现在这个产品至少每年有5KW的销售空间,现在的情况需要快速落地,获取市场和利润!”

      李光明暗暗下决心!

      今天要早点休息,明天要撸起袖子加油干!
    楼主格子十八 时间:2019-04-14 21:42:56
    剩余 98 条评论  点击查看  我要评论
    发表回复

    请遵守天涯社区公约言论规则,不得违反国家法律法规

  • 《泄密者》亮相上影节 吴镇宇再演警察获赞 2019-04-19
  • 专家谈如何规范网络医疗广告 搜索引擎应严格审核 2019-04-18
  • 王莘之子:《歌唱祖国》是怎样诞生的 2019-04-18
  • 【新时代 新作为 新篇章】牢记嘱托 打赢脱贫攻坚战 2019-04-18
  • 实际情况,你应该了解一下。比如:免费公交与付费公交混搭,其中管理漏洞之多。你应该去观察一下。[微笑] 2019-04-18
  • 提高安全意识!河北启动预防中小学生溺水专项行动 2019-04-13
  • 【高性能跑车】最新汽车报价 2019-04-13
  • “神州第一组”是啥样?来看航拍镜头下的官桥八组 2019-04-07
  • 传统产业更新 新兴产业做大 2019-04-07
  • 智媒云图(Intell Vision):图书馆“书童” 2019-04-05
  • 感触名家笔下的端午文化吃香粽原来可以这样文艺 2019-04-04
  • 红十字日:江西发布红十字会会歌《阳光·天使》 2019-04-03
  • 你有什么仙?你有什么水?你有什么龙?你有什么文?你有什么通?你有牛皮癣!你有脓水!你有强词夺理霸王龙“你有剽窃抄袭文,你有狗屁不通文!都是王婆卖瓜自己咵,狗舔吊 2019-03-30
  • 国内美少女《缘之空》穹妹COS 还有妹子私人写真 2019-03-30
  • 家装行业猫腻:“低价全包”变身“加价全包” 2019-03-27
  • 麻将二八杠 世界杯足彩在哪买 新时时彩贴吧 买刮刮乐有中大奖的吗 北京pk赛车七码预测 北京pk10牛牛玩法介绍 新时时彩三星组三 山东时时彩怎么中奖号码 排列五走势图 12081超级大乐透 中彩网双色球开奖结果 福彩3d综合走势图 福彩3d走势图带连线彩宝网 双色球手机投注 足彩网 广东彩票投注网